今年以来,集团舞钢国贸分公司积极响应集团、公司要求,创新理念,转变营销思维模式,强化服务意识,合同量连续3个月突破3万吨大关:6月份完成合同量31000吨,7月份完成33648吨,8月份完成31505吨,远超出下达的1.5万吨指标。
今年,受金融危机影响,国际市场形势仍不容乐观。面对严峻形势,舞钢国贸分公司勇迎挑战,抢抓机遇,奋力搏击市场风浪。按照集团提出的"破解生存困境难题,唯有改革创新。必须颠覆高盈利期形成的思维定式和经营模式,加快经营理念、商业模式、体制机制等全面创新,走出一条国际化的强企之路。"这一要求,并结合舞钢公司要求国贸分公司合同上量、调整产品结构的要求,国贸分公司积极调整营销思路,根据国际市场的变化特点,一方面结合自身产品特点,及时转变出口产品结构,有利于舞钢生产能力的发挥;另一方面加强国际钢板市场分析和研究,积极为长期市场做准备。针对近期欧美经济好转的情况,国贸分公司利用舞钢板长期以来在市场上树立的良好形象和口碑,进一步细化市场分布,加强对客户的管理、跟踪,密切关注市场变化,加强同客户联系,在巩固老客户的同时,不断开辟新市场。
下半年以来,国贸分公司进一步强化服务意识,在保证交货及时与产品质量上不断创新。他们利用各种通讯交流方式,随时随地向客户通报反馈合同进展情况,及时给客户发照片,让客户了解合同的质量、生产进展情况。在合同的生产过程中,国贸分公司同公司生产单位及质量管理部、生产计划部等职能部室紧密联系,加强沟通协调,紧盯钢板的冶炼、轧制、检验、入库、发运等过程,加强管理。为了赶上船期,保证交货及时,他们严格遵循"必须让货等船,不能让船等货"的服务宗旨,强化服务意识,保证产品质量和及时交货。
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